Wie du mit weniger Leistungen mehr Empfehlungen als Therapeutin, Heilpraktikerin und Coach erhältst

Das sollte nicht passieren. Als Therapeut, Heilpraktiker oder Coach hast du die besondere Fähigkeit, Menschen auf ihrem Weg zu begleiten und ihnen zu helfen, echte Veränderungen und Verbesserungen in ihrem Leben zu erreichen. Doch egal, wie gut deine Arbeit ist – du erhältst oft zu wenig Empfehlungen.

„Empfehlungen erhalten“ ist eine der besten Möglichkeiten, neue Klienten oder Patienten zu gewinnen. Mit der richtigen Strategie kannst du deinen Fokus schärfen, deine Wirkung verstärken und so automatisch mehr Empfehlungen erhalten. Es geht darum, dir klar zu werden, wem du wirklich helfen möchtest, und deine Botschaft gezielt auf diese Menschen auszurichten.

Fokussiere dich auf ein klar definiertes Thema

Einer der größten Fehler, den viele Therapeuten, Heilpraktiker und Coaches machen, ist, zu versuchen, allen Menschen bei (fast) allen Problemen zu helfen. Das klingt zwar gut, führt aber dazu, dass deine Botschaft verwässert wird. Menschen wissen dann nicht genau, wofür sie dich weiterempfehlen sollen, wenn du zu viele verschiedene Leistungen anbietest.

Stell dir vor, du suchst online nach einem Restaurant. Wenn ein Restaurant behauptet, alle Küchenstile der Welt anzubieten – von Sushi über Pizza bis zu indischem Curry – wirst du vermutlich skeptisch. Kann ein Restaurant wirklich all diese Speisen perfekt zubereiten? Hingegen würdest du einem Restaurant, das sich klar auf authentische italienische Küche spezialisiert hat, viel mehr Vertrauen schenken, wenn du Lust auf Pasta hast.

Genauso ist es bei deiner Arbeit: Wenn du dich auf ein bestimmtes Thema spezialisierst, wissen Menschen genau, wofür sie dich weiterempfehlen können und das du darin wirklich Expertin bzw. Experte bist. Das gibt Menschen Sicherheit und Vertrauen. Beides ist wichtig, wenn sie dich empfehlen sollen.

Finde heraus, wer deine ideale Kundengruppe ist

Wenn du deine ideale Kundengruppe klar benennst, ziehst du genau die Menschen an, die von deiner Arbeit am meisten profitieren. Durch deine Ausrichtung auf eine klare Kundengruppe kannst du ihnen eine noch bessere Leistung und einen besseren Service bieten. In der Folge sind diese Menschen dann zufriedener und eher bereit, dich weiterzuempfehlen.

Nutze zwei der stärksten Gesetze

Das erste Gesetz besagt, dass Menschen sich immer in gleichen Kreisen bewegen. Das bedeutet, dass

ein Mensch mit viel Geld auch andere Menschen mit viel Geld kennt
ein Teenager auch andere Teenager kennt
…

Nehmen wir an, deine ideale Kundengruppe sind Mütter mit Kindern im Vorschulalter. Dann darfst du davon ausgehen, dass eine Mutter auch andere Mütter mit Kindern im gleichen Alter kennt.

Hier findest du weitere Gründe, warum du dich auf eine spitze Zielgruppe ausrichten solltest.

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Das zweite Gesetz besagt, dass hinter jedem einzelnen Problem immer eine Gruppe von Menschen steht, die das gleiche Problem hat.

Daraus folgt, dass, wenn du das Problem einer Mutter bestmöglich gelöst hast, sie dich in eine Gruppe empfehlen kann, in der das Problem mit Sicherheit mehrfach vorhanden ist.

Diesen Effekt wirst du nicht erzielen, wenn du heute einen Schreiner, morgen eine Bankangestellte und übermorgen eine Mutter als Kundin hast.

Sprich über Ergebnisse statt über Methoden

Viele Therapeuten, Heilpraktiker und Coaches präsentieren sich über ihre Methoden. Ich weiß: wir alle lieben unsere Methoden (mich eingeschlossen). Aber was bringt das, wenn nur wenige Menschen diese Methoden kennen, geschweige denn verstehen.

Statt über Methoden zu sprechen, sage deinen Kunden lieber, bei welchem Problem du ihnen helfen kannst.

Methoden sind nur ein Mittel zum Zweck. Kaum jemand hat Lust auf Strategie (eine Methode), aber alle wünschen sich mehr Neukunden. Deshalb: Sage deinen Kunden, wofür du stehst statt über deine Methoden zu sprechen.

Fazit: Empfehlungen kommen durch Klarheit und Fokus

Wenn du dich klar auf ein Thema spezialisierst, deine ideale Kundengruppe genau kennst und gezielt eine Lösung anbietest, wirst du automatisch mehr Empfehlungen erhalten. Indem du dich spitz statt breit aufstellst hilft dir diese Strategie, mehr Kunden zu gewinnen.

Denke daran: Es geht darum, das Richtige für die richtigen Menschen zu tun. Auf diese Weise wirst du zu einem wertvollen Wegbegleiter, der immer wieder gerne weiterempfohlen wird.

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